「用户……体验？」马哲第一次听到这个词。

「对。」顾舟又给他灌输起了超前的理念，「咱们的设计，不止要好看，更要『好用』。要让用户在0.5秒之内，就能get到我们想传达的核心信息。封面，就是我们产品与用户沟通的第一座桥梁。这座桥，必须建得又稳，又快，又直接。」

「通道」丶「路径」丶「UI（用户界面）」丶「视觉引导」……

一个个超越了这个时代的专业名词，从顾舟的嘴里不断冒出来，为马哲打开了一扇通往新世界的大门。

生产力的解放，设计水平的飞跃，带来的，是销售额的爆炸式增长。

「归舟工作室」的雪球，正以一种不可阻挡的态势，越滚越大。

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而顾舟，终于可以当资本家了，哦不是从繁重的体力劳动和脑力劳动中，彻底解脱了出来。

他将生产，交给了日益成熟的王大力。将设计，交给了天赋异禀的马哲。将销售，交给了配合默契的刘峰和王涛。

他自己，则终于有时间，坐在仓库门口的小马扎上，翘着二郎腿，喝着冰镇的宏宝莱，像个退休的老干部一样，思考着一个更深层次的问题。

解决了内部的产能和分工问题后，光碟的产量得到了保证。

顾舟很清楚，他们现在就像一个游击队。清风网吧门口那个小摊位，虽然生意火爆，但辐射范围也就方圆几百米，跟个定点炮台似的，打的都是些爱上网的小年轻，客户群体太单一。

而这个小县城里，还潜藏着一个更庞大，更分散，却也更稳定的消费市场——那些不去网吧，但同样有精神娱乐需求的普通家庭。他们的娱乐终端，还是那台嗡嗡作响的VCD或者DVD机。

而连接他们与产品的桥梁，就是遍布县城大街小巷的——音像店。

「是时候去收编这群地方军了。」

阳光明媚的下午，顾舟站在「工厂」门口，看着刘峰和王涛正往书包里塞货，心中暗道。他叫住了正准备出门的两人。

「峰子，涛子，今天摊位先不出了。」

「啊？为啥啊？」刘峰正干劲十足，闻言一愣，「今天周六，黄金档啊！耽误一小时都感觉亏了好几百！」

顾舟脸上露出一丝神秘的笑容，「今天，我带你们去玩一局真人版的《大富翁》。去，列印张告示贴上——『老板有喜，停业一天』。」

说完，他从仓库里推出了三辆除了铃铛不响哪儿都响的二八大杠自行车，拍了拍锈迹斑斑的车座，豪情万丈地说：「来，跨上咱们的宝马，把书包里的货换成样品。今天，咱们不是去卖货，是去『招安』，目标——全城音像店！」

「招……招安？」刘峰和王涛对视一眼，都从对方的眼神里看到了一丝震惊和……狂热。

第一站：碟中谍音像店。

店里，依旧是那个懒洋洋的丶留着八字胡的中年老板，正翘着二郎腿，靠在躺椅上，聚精会神地看着一台14英寸小电视里播放的港片VCD，画面模糊得跟打了马赛克似的。

「老板，看您这悠闲的劲儿，是已经实现财务自由，提前退休了？」

顾舟笑着，带着刘峰和王涛走了进去。

胡子老板从电视上挪开视线，抬起眼皮瞥了他们一眼，随即想起了什麽。

「哦……是你啊，那个嫌我盘糊的小子。」他慢悠悠地坐直身体，「怎麽，今天又想来淘什麽绝版货？我可跟你说，我这儿的盘，都是一个渠道进的货，爱买不买。」语气依旧是那副爱搭不理的「大爷」派头。

「老板，您误会了。」顾舟笑了笑，将自己的双肩包放在积满灰尘的玻璃柜台上，然后，拉开了拉链。

他没说话，优雅将里面的「道具」一件件拿出来，整齐地摆在柜台上。

《八度空间》丶《蜘蛛侠》丶《魔兽争霸3》丶《电脑高手速成宝典》……

每一张光碟，都用着统一的丶由马哲精心设计的VI风格，覆着亮膜，在昏暗的店里，散发着一种与周围环境格格不入的精致光泽，仿佛LV包被错扔进了二手编织袋堆里。

胡子老板的眼睛，瞬间就直了。

他猛地从躺椅上站起来，凑到柜台前，拿起一张《蜘蛛侠》，翻来覆去地看。

「这……这包装……这印刷……」他用手指抚摸着封面上光滑的覆膜，脸上的表情从最初的轻视，慢慢变成了震惊。

「这……这是你从哪儿搞来的尖儿货？省城？还是广州？」他抬起头，眼神里第一次带上了几分郑重。

「都不是。」顾舟摇了摇头，然后语出惊人。

「老板，这些盘，都是我们自己搞的小作坊产品，让您见笑了。」

「你们自己做的？！」胡子老板的眼珠子差点瞪出来，「就你们……三个毛头小子？」

「准确地说，是我们『归舟工作室』。」顾舟纠正道。刘峰和王涛在一旁，立刻挺起了胸膛。

胡子老板沉默了。他越看手里的盘，心里就越是骇然。这品质，说它是正版，都有人信！

「你们……找我，想干啥？」沉默了半晌，胡子老板终于开口了，语气里带上了一丝探究。

顾舟知道，展示肌肉的环节结束了，接下来，是「洗脑」的时刻。

「老板，」他指了指货架上那些包装简陋的盗版盘，「咱们来算笔帐，不是算你赚了多少，是算你每天在不知不觉中，赔了多少。」

「赔钱？」胡子老板被这个新名词说得一愣。

「对。」顾舟笑了笑，开始了他超越时代的「商业PUA」。

「第一，我管它叫『头疼税』。你这些盘，质量没保证，顾客买回去十张里至少有两三张是废的。脾气好的自认倒霉，脾气不好的直接上门跟你撕。您每天花在处理这些烂事上的时间精力，是不是都够您多看两部电影了？这就是您每天都在交的『头疼税』。」

胡子老板的脸色微微变了，因为顾舟说的句句都戳中了他的痛点。