清晨，天刚蒙蒙亮，王涛骑着他跟他爹软磨硬泡借来的丶带斗的三轮摩托车，「突突突」地，像一头勤劳的小钢驴，准时出现在仓库门口。
王大力则会像个小仓管员一样，拿着顾舟前一晚就签发下来的出货清单，和王涛一起，将一箱箱包装好的光碟搬上车斗。
「涛哥，今天的圣旨下来了！『碟中谍』要二十张《八度空间》，十张《古墓丽影》，还有五张《电脑高手装逼指南》……」
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「妥了！都分好类，别把给老太太的评剧错发给小年轻，不然人家还以为咱们搞行为艺术呢！」
然后，两人便会骑着这辆载满了「精神食粮」的战驴，穿梭在大街小巷，像两个精准投送的快递员，将快乐精准地投送到每一个「精神角落」。
而每周五，刘峰会穿上自己最帅的一件T恤，骑着顾舟那辆二八大杠，挨家挨户地去收回上周的货款，美其名曰：「维护渠道关系，倾听群众呼声」。
「李哥！生意兴隆啊！我一来就瞅见您这儿红光满面的，是不是又偷偷数钱了？」在「碟中谍」音像店，刘峰熟稔地给老板李卫民递上一根烟。
「哎哟！小刘来啦！」李卫民现在看刘峰，比看自己亲侄子还亲，「不是哥跟你吹，自从换了你们『归舟』的盘，我这回头客，比以前多了老鼻子了！以前那些嫌我盘烂的老主顾，现在天天来我这！」
「那是！」刘峰得意地一拍胸脯，「我们舟哥说了，做生意，讲究的就是一个『逼格』！咱们卖的不是盘，是品味，是生活态度！」
「对对对！有品位！」李卫民连连点头，从抽屉里拿出一沓整理得整整齐齐的钞票，「来，上周的货款，一共九百二十五块，你点点！」
收完钱，刘峰也不会急着走。他会拿出自己的小本子，像模像样地开始做「市场调研」。
「李哥，最近群众们，有没有什麽新的精神需求啊？有没有什麽疑难杂症，需要咱们工作室出面解决的？」
「有啊！咋没有！」李卫-民一拍大腿，「前天，有个老太太来问，有没有评剧《刘巧儿》的碟。昨天，有个中学老师来问，有没有黄冈中学的数学教学视频。还有个小年轻，非要找一部叫《搏击俱乐部》的美国片子……这些乱七八糟的，你们那儿……能搞到不？」
刘峰将这些五花八门的需求，一笔一划地，认真地记录在本子上。
当晚，仓库里，「归舟工作室」的每周例行吹牛大会。
刘峰将他那本记满了各种奇怪需求的「市场调研报告」，摊在了桌子上。
「舟子，你看，现在情况就是这麽个情况。」他指着本子，一脸的苦恼，「咱们的热门产品，确实卖得好。但是，这些音像店的顾客，跟网吧里那些小子，完全不一样！这需求也太TM的……野了！跟东北大乱炖似的，啥玩意儿都有！」
「是啊，哥，」王大力也在一旁补充道，「今天『时代影音』的王叔还打电话来，问我们有没有动画片《黑猫警长》的全集，说他儿子吵着要看。」
众人你一言我一语，桌上那张白纸上，很快就写满了各种各样的「长尾需求」。
马哲看着这些名字，皱起了眉头：「如果要满足所有这些需求，那我们不是每天都要设计几十款新封面？这……这我得变成八爪鱼也画不过来啊！」
王涛也从财务的角度提出了问题：「而且，这些小众的东西，可能一家店一周也就卖个一两张。我们专门为它去制作母盘，刻录生产，这连电费都赚不回来吧？」
一时间，整个团队，都陷入了沉默。仿佛亏了一个亿的表情。
就在众人一筹莫展之际，顾舟，却笑了。
他拿起记号笔，走到白板前，在那堆乱七八糟的需求旁边，写下了四个大字。
「草船借箭」。
「草船借箭？」众人面面相觑。
「不，」顾舟摇了摇头，坏笑着又添了几个字，「准确地说，是『空手套白狼』。」
他转过身，脸上是那副众人熟悉的，欠揍的笑容。
「大家刚才说的，都对。这些小众的需求，如果我们每一款，都像做《蜘蛛侠》和《八度空间》那样去精雕细琢，那我们不是在赚钱，是在做慈善。」
「但是，如果我们完全放弃这部分市场，那又太可惜了。因为，你们有没有想过，」他的声音提高了几分，「虽然每一根『毛』都很细，但把全城人民的『羊毛』都薅一遍呢？那就能织成一件貂皮大衣了！它的市场总量，可能比我们现在任何一款热门产品，都要大！」
这个观点，让在场的所有人，都愣住了。
顾舟看着他们那副若有所思的表情，知道，是时候，给他们灌输一点，超越这个时代的，「平台思维」了。
「所以，我的策略是——旗舰产品带头冲，长尾产品广撒网。」
他拿起笔，在白板上，画出了一个新的战略金字塔。
「金字塔的顶端，是我们的**『旗舰产品』**。」他指着塔尖，「比如《魔兽》丶《蜘蛛侠》丶《八度空间》这些。它们，是我们的门面，是我们的利润奶牛。对于这些产品，我们必须不惜一切代价，坚持自主设计，坚持最高品质。这是咱们『归舟』品牌的根基，谁动摇谁就是叛徒！」
众人纷纷点头。
「但是，在金字塔的底部，」他的笔，滑向了那宽阔的塔基，「是数量庞大，种类繁多的长尾产品。比如评剧《刘巧儿》，比如《黑猫警长》，比如黄冈中学的教学视频。」
「对于这部分产品，我们的策略，就不是『制造』，而是『整合』！」
「整合？」
「对！」顾舟重重地点头，「我们没必要为每一部《黑猫警长》，都设计一款独一无二的封面。我们为什麽不能去『借』别人的船，来射我们自己的『箭』呢？」
他看向众人，抛出了他那个石破天惊的，「借鸡生蛋」的计划。
「我明天，就再去一趟省城，找彪哥。这一次，我不是去买空白盘，而是反其道而行之——去批发那些，省城电子城里，早就已经刻录好的，各种各样的小众内容光碟！」
「啊？去批发别人的盗版盘？」刘峰第一个叫了出来，「舟子，你没搞错吧？咱们自己就是做这个的，还去买别人的？那不等于给竞争对手送钱吗？」
「不。」顾舟摇了摇头，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，「谁说他们是竞争对手？他们是我们的『免费代工厂』，是我们的『上游供应商』。我们这是在是在扶持小微企业，懂吗？」
「买回来后，我们将对这些光碟，进行二次标准化的『深加工』！」